首页 >> 中国辣妹

自办展会斗山机床力求贴近客户塑料配件

发布时间：2022-09-07 16:09:31 来源：千嬉娱乐网

自办展会斗山机床力求贴近客户

5月30日，斗山机床中国展览会在其位于烟台的新工厂开幕。  　　一个值得提及的背景是，目前的机床行业有大小50多个展会，并不缺乏展示的机会，对于其中规模较大的两个———中国机床协会和中国机床总公司的展会，斗山都会参加，那么，为什么还要自己办一个小型的展览呢？斗山英维高株式会社副社长金雄范告诉中国工业报记者：“为了直接了解客户，更加贴近客户。”  　　这只是斗山中国策略之冰山一角。  　　精准定位  　　据悉，这是第二届斗山机床中国展览会，上一届举办于2005年，这届展会的主题是“百年斗山、畅想中国、走向世界”。展会共展出25台机床，包括14台车削中心、10台加工中心和1台电火花加工机床，其中19台可以在烟台生产，另外6台来自韩国。参加这次展会的人员在800人左右。  　　尽管规模不大，参观者也不多，但是效果却出乎意料，因为被邀到场、从外地赶来的客户决不仅仅是看看这么简单。据与会的业内人士介绍，很多客户当场就签下了订单。  　　韩国企业掘金中国的路这两年走得并不平坦，由于一系列优惠政策的淡出和人力成本的上升，一批来华的韩国企业撤离了中国市场。但与之相映成趣的是，斗山集团在中国的生意却是越做越红火。  　　斗山机床有限公司总经理金成乐介绍说，斗山机床自2003年建立以来，以本部的核心技术为基础，开发一系列满足中国市场需求的产品，得到了顾客的一致好评。  　　2007年，该公司在中国实现了650台的销售业绩，今年计划销售1200台，而2012年他们要挑战2500台的销售战略，争取在中国市场实现稳定的跳跃式发展。  　　金雄范告诉中国工业报记者，斗山英维高自2003年在山东省烟台市成立机床工厂以来，截至去年，已经累计向中国销售了近4000余台机床，创造了3.5亿美元的价值。今年该公司确立了1.6亿美元销售目标，2012年，公司销售额目标为3亿美元。  　　去年，斗山机床烟台工厂的产能是1000台，今年要实现翻番。  　　韩国人的生意经  　　为什么斗山机床在中国的成长如此迅速？  　　斗山机床的成功可以归结为两点：本土化和贴近市场。  　　斗山机床有限公司目前有员工279名，其中只有10个韩国人，金雄范表示，现在还处在过渡期，最终的目标是人员全部本土化，他说早期招聘的员工有的已进入高级管理层。  　　“贴近市场，就是根据客户的需求来生产他所需要的产品。”不同的行业有不同的需求，对这一点，金雄范心如明镜。他认为，汽车行业要求机床可靠性高同时价格还要相对较低，而医疗行业则不计较价格，但是其需要的产品一般都非常复杂，需要量身定做，至于IT行业，那就要求价格非常低廉。  　　准确把握市场就成功了一半，剩下的是按需生产和售后服务。斗山在烟台设立工厂的目的就是生产符合中国市场需求的产品，该工厂的产品全部在国内销售。  　　金雄范说，他走访过国内很多用户，他们都对斗山的售后服务赞誉有加。目前，斗山机床的售后服务大部分是自己完成的。但他表示，公司未来的目标是售后服务全部由代理商完成，同时代理商还可以完成公司20%的销售。  　　关于斗山机床  　　斗山集团成立于1896年，是韩国最早的近代企业之一，在韩国财经界排行第9位。斗山集团广泛涉足于多种事业领域，主要由工业技术、快速消费品和服务三部分组成。  　　2005年4月29日，韩国最大的机械公司、产量居世界第四、已有68年历史的韩国大宇综合机械株式会社，被斗山集团正式控股，成为斗山集团的一员，公司名称也改为斗山英维高株式会社。这次并购是通过公开招标、股份转让形式完成的，原属韩国政府名下的大宇综合机械的股份，被转让给民间企业斗山。而大宇综合机械株式会社与2005年3月投资3000万美元在烟台开发区全面建成的机床企业也更名为斗山机床有限公司。    　　大宇的机床业务开始于30年前，作为韩国大型数控机床制造商，年产量6000台，三大类产品———数控立式、卧式加工中心；立式、卧式数控机床和数控镗铣床，以80%的出口额，奠定了作为世界级重工企业的地位。  　　公司名称变更后，斗山英维高株式会社并没有立刻将原“大宇”机床商标变更为“斗山”机床，考虑到许多中国客户对大宇机床有一定的认知度，他们暂时采用了“斗山—大宇”的复合商标。但两年后，斗山机床便完成了从“斗山—大宇”机床到“斗山”机床的过渡。  　　斗山机床目前在华销售有40%集中在汽车行业，已经成为中国汽车零部件企业最大的机床供应商。

上一篇：2011陶瓷行业需要关注的四大变化鹰牌卫浴卫浴产品控制台
下一篇：联耕联种省了劳力降了成本五指山